A nova onda em prospecção: ColdCall 2.0

Cold Call 2.0 ou Cold Calling 2.0 esses seriam termos novos e incomuns para você? Nunca tinha ouvido falar? Saiba como esse novo metódo de prospectar clientes funciona.

 

Bem, se você conhece ao menos um pouco ou já ouviu falar do famoso marketing, já deve ter ouvido falar da palavra outbound marketing, correto?

Basicamente o outbound marketing consiste na divulgação ativa do seu negócio, seja por meio de telemarketing, flyers, outdoors, prospecção ativa ou os veículos impressos.

 Além dessa famosa ferramenta, um termo tem chamado a atenção de muitas pessoas, é justamente esse termo de Cold Calling 2.0. Então, com um único e simples objetivo de ser mais eficiente para aquelas vendas mais direcionadas ao seu público alvo potencial.

 Neste artigo, separei de forma resumida todas as informações sobre a aplicação do Cold Call 2.0.  

 

O QUE É COLD CALL 2.0?

 Toda empresa precisa vender, isso é inquestionável. No entanto, a maior parte delas permanece refém do acaso, sobrevivendo à base de resultados pífios, insuficientes e imprevisíveis.

Com a revolucionária metodologia Cold Calling 2.0, sua empresa nunca mais perderá tempo e dinheiro com processos de prospecção ultrapassados e ineficazes, e você assumirá o controle da receita, tornando-a completamente previsível.

De forma resumida, posso dizer  que o que chamamos de  Cold Call 2.0 seria uma estratégia de prospecção mais pessoal e objetiva com o intuito de captar um lead com o uso de diversas ferramentas de marketing, automação e tecnologia em dados assertivos.

 Principalmente através do envio de 
e-mails simples, personalizados, diretos e apenas no formato texto. Para essas campanhas você pode utilizar automação de e-mails, jornadas, pixels de remarketing, formulários e landing pages com rastreio de leads.

 Sendo assim, a principal ideia dessa estratégia seria dispor de um tipo de abordagem mais amena e mais próxima do seu público alvo. É o novo metódo revolucionário de prospectar clientes de forma eficiente.

 

 FOCO EM SEGMENTAÇÃO ESTRATÉGICA

 Você pode até estar surpreso com os tantos benefícios mencionados só no início deste artigo, mas isso não para por aí, a técnica de Cold Call 2.0 também trabalha com segmentação estratégica do seu público alvo.

 Mas, para que isso serve? Isso evita que a maioria dos vendedores percam o seu tempo com possíveis clientes que  não se enquadrem no perfil do produto ofertados, reduzindo desse modo o custo de aquisição de clientes (CAC).

 

 QUAL A DIFERENÇA DO COLD CALL 2.0 PARA 1.0? 

Você deve está pensando: “Isso é só uma atualização do método para que as pessoas possam ganhar mais”.

Se você pensou isso do Cold Call 2.0, está totalmente errado. Essa é a nova versão de prospectar clientes, e o seu foco principal é conhecer todas as dores ou problemas dos clientes e assim entender se existe ou não interesse com o time comercial.

Ou seja, nessa nova versão temos o auxílio de um discurso mais flexível, mais escuta do que fala, tentando entender os problemas do cliente para saber como solucionar.

Mesmo que o mercado mude o Cold Call 2.0 sempre estará se modificando e se aprimorando, uma vez que tende a acompanhar as alterações existentes no mercado e contexto econômico se adequando com o intuito de gerar valor nos prospects.

 

 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Como já mencionei, a técnica utilizada no  Cold Call 2.0 tem como objetivo ser uma conversa com o cliente, indo muito mais além de uma simples oferta de produtos ou serviços.

Quando você passa a ouvir o seu cliente, você aprende formas mais estratégicas de agir. Ou seja, somente após pensar em soluções e maneiras de atender as necessidades do seu cliente que você poderá voltar o foco final para oferta de um produto ou serviço.

Para melhorar ainda mais, existe a combinação maravilhosa ao uso do CRM permitindo que sua campanha Cold Call 2.0 seja planejada para uma ação de marketing com o intuito de impactar as pessoas certas no momento certo.

 sso também refletirá na total satisfação do consumidor, uma vez que o mesmo passará a receber apenas soluções e ofertas relevantes que o agradem.

 

COMO USAR ESSA ESTRATÉGIA?

Mas, como eu posso utilizar essa estratégia fantástica? Bem, primeiro de tudo você tem que saber que para os efeitos possam surtir efeitos, a empresa necessita obrigatoriamente de ter objetivos bem traçados.

 Não só isso, mas também dispor de um bom time de marketing e vendas integrados.

 O que fazer para obter sucesso com essa estratégia? Confira os 3 pontos principais:

 1 – Conheçer o seu público alvo pra prospectar

 Primeiramente, se você deseja criar uma estratégia que seja eficaz, é importante pesquisar bem e conhecer a fundo sobre o perfil do seu cliente ideal (ICP)

 Como foi mencionado ao longo deste artigo, quando você conhece para quem está vendendo, você pode otimizar e personalizar melhor o seu discurso.

 2 – Atrair os potenciais clientes

 Use e-mail marketing simples e objetivo, com acesso a formulários para atrair os interessados no seu produto ou serviço,  onde você possa inserir os Leads diretamente no funil de pré-vendas ou diretamente no funil de vendas.

 Quando você faz isso, a sua abordagem do Cold Call 2.0 é mais eficiente, uma vez que o seu lead já será conhecedor sobre do que se trata o seu produto ou serviço.

 3 – Preparar o seu time comercial

 Se aprimorar é uma das partes mais importantes quando se deseja manter um time de pré-venda que seja vencedor.

 Este é o papel de um líder de vendas, investir em boas reuniões, sempre passando o feedback aos demais profissionais.

 Estimule a metodologia ágil e sempre esteja compartilhando conhecimento com os seus colegas.

Deste modo, a sua equipe sempre estará preparada para entrar em contato com qualquer tipo de cliente e agregar valor já na primeira ligação. Depois deste artigo eu espero que não te reste mais nenhuma dúvida.

 

CONCLUSÃO

A Dataseek é uma empresa especialista em captação de dados para prospectar leads para sua campanha coldcall 2.0.  Utilizamos listas segmentadas de e-mails corporativo B2B e plataformas open source de marketing e automação de e-mails.

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 Referência: Livro:  Receita Previsível Aaron Ross (Autor)